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万邦达背靠中石油,大力发展神华宁煤

  来源:石油机械网  日期:2011-05-25  关注度:1229
 对于拥有大客户的企业,不仅仅可以拥有极大的利润保证,而且还可以保持品牌的优势,而并不是每个企业都可以为大客户服务的。而万邦达正是通过中石油这个大客户建立良好了的营销关系,提高其在市场上的竞争地位,使万邦达获得市场相当的份额。也正因为有了中石油这个庞然大物,才让万邦达敲定了中华神华的控股子公司神华宁煤的合作。

中国寰球工程公司隶属于中国石油天然气集团公司,是以技术为先导,以设计为龙头,集咨询、研发、设计、采购、施工管理、设备制造、开车指导等多功能于一体的,具有项目管理承包和工程总承包综合能力的国际工程公司,是智力密集、技术密集的科技型国有骨干企业。兰州寰球工程公司现为中国寰球工程公司全资子公司。

万邦达之前与中国寰球工程公司签订战略合作协议,在协议约定的所有合作的技术项目中为寰球公司提供全面的技术指导与技术支持,此次 万邦达与兰州寰球成立联合体, 万邦达可以凭借寰球公司在工程设计上的优势以及与大型国企的人脉关系,增强公司获取订单的实力和能力。万邦达也正是通过这个机遇,让神华宁煤看到了公司优秀的水处理能力。

万邦达作为国内工业水处理龙头企业,公司定位于为中石油和神华宁煤这种,大型煤化工和石油化工项目的水处理系统提供整体解决方案,是国家大型化工基地的“水医生”。万邦达的主要盈利模式也就是为中石油和神华宁煤集排水、给水、中水回用为一体的全方位工程进行总承包项目(EPC)和托管运营项目。

目前万邦达已与神华宁煤签订了正式的“神华宁东煤化工基地(A区)污水处理工程BOT项目”合同,运营期限20年,每年可为公司创收约3500万元;中石油庆阳石化300万吨/年炼油项目污水处理及回用系统运营服务意向协议书,运营服务15年,每年可为万邦达创收约1500万;万邦达神华宁煤6万吨/年聚甲醛项目水处理系统委托运营服务协议书,运营期20年,每年可为万邦达创收1500万。

万邦达目前主要处理神华宁东煤化工基地(A区)污水处理工程BOT项目、工业水环境检测及模拟技术中心项目。

可以说,万邦达背靠中石油,同时又和神华宁煤的合作,实现了万邦达经营效益最大化,并为开万邦达拓业务、提高市场份额提供强有力的支持,这也有利于万邦达继续保持和提升在大型工业水处理领域的领先地位。

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